Verhalten bei Gewinnen – online Trading lernen Teil (1)
Dies wird eine kleine Serie von Artikeln, in denen ich etwas zum Verhalten eines typischen tradenden Menschen sagen werde.
Heute werde ich das Verhalten bei Gewinnen beleuchten.
Der Trader tendiert zu Anfang einer Position dazu, einen kleinen sicheren Gewinn, dem möglichen grösseren Gewinn (Kursziel) vorzuziehen (siehe Abbildung).
Wahrnehmung von Gewinnen und Risiko
Im laufe des Engagements wird der Faktor Zeit zu einem zentralen Punkt. Befindet sich ein Trade im Gewinn, so empfinden wir die Zeit sozusagen als Bedrohung.
Die Zeit ist ein ungewisses Element in unserem Trade und kann uns unseren Gewinn wieder kosten.
Da wir bereits im Gewinn sind, werten wir die Wahrscheinlichkeit diesen Gewinn wieder zu verlieren immer höher, umso mehr Zeit verstreicht. Das erreichen des Kurszieles wird als immer unwahrscheinlicher angesehen.
UNGEDULD überkommt einen; das Warten wird zur QUAL!
Tendenz:
Dauert der Trade länger als gedacht (z.B. ist die Bewegung bei weitem nicht so dynamisch, als von uns erwartet), so tendieren wir dazu das Kursziel näher an unser aktuellen Kurs zu verrücken.
Doch blicken wir nochmals auf die Grafik. Es ist erkennbar, dass sich unser Verhalten verändert, sobald die Position >= 50% unseres Kurszieles überschritten hat. Nun ist zum ersten Mal der Punkt erreicht, wo wir uns unserem Kursziel befinden, als dem möglichen Verlust. Unsere Wahrnehmung hat sich plötzlich verändert.
Psychologisch gesehen ist dies einfach zu erklären. An diesem PUNKT ist die Wegstrecke zum Kursziel näher als der mögliche Verlust.
ACHTUNG:
Die Tendenz den Buchgewinn realisieren zu wollen bleibt bestehen!
Interessant ist nun die Frage:
“Was passiert, wenn ich nun gar kein Kursziel haben?”
In diesem Fall kann der Trader niemals das Stadium von näher am Kursziel erreichen. Er wird also immer dazu tendieren seinen Buchgewinn zu realisieren.
Tipps:
- Wenn du dazu neigst Gewinne vor erreichen deines Kurszieles zu verkaufen, so drehe die Position in deinem Kopf um. Ein Gewinner würde so ein Verlierer werden. Nun stell dir die Frage :
Würde ich immer noch verkaufen wollen?
- Da wir nun dieses psychologische Verhalten kennen, kann es sinnvoll sein sich ein System zu überlegen, damit man dagegen steuern kann z.B. feste Regeln.
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